球衣賣得好不好,全靠球隊表現

球員和球隊表現直接影響運動裝備的銷售,看看本屆世界盃,如果你沒有特別死忠的球隊,那麼對於很多花生友,第一件引死人球衣肯定是冰島國家隊莫屬。

生產商ERREA即使在大中華區銷售渠道不多,但透過冰島的熱血表現,後續的宣傳操作空間就很大。而很多被冰島球員顏值和球衣設計迷倒的球迷(我),四處搜尋代購務必要球衣到手,這種個案也不在少數。

今屆賽事很多大熱倒灶,很多球星低迷,情況亦直接影響了大品牌的球衣銷售。其實每有大賽,大家趁熱鬧的時候很容易就會胡亂消費,買兩件球衣穿起來約朋友一起看球,氣氛又確實會比較好,於是人人手鬆,除非是球衣設計太差或者球隊戰績太弱,否則即使不打折依然有客捧場。

贏輸有時是其次(當然贏波更好),某國打出一兩場好球,品牌官網當晚就會有反應(新訂單),零售商第二天早上生意也特別好。像早前十六強法國對阿根廷,伴隨着4比3的成績以及新星麥巴比的好表現,當晚搜官網找法國隊球衣已見斷碼,第二天去門店找也幾乎絕跡,只餘下打悶波及被淘汰的國家隊球衣乏人問津。

要說慘情,可能就是法國隊對手的球衣生產商了。還未過世界盃,很多城市已開展大規劃打折活動,甚至有一些死忠球迷都說反正球隊已“畢業”,還不如再等等看會不會有更大的折扣才入手。作為投資了大家宣傳費和贊助的品牌,看着自己旗下的球隊的成績,連帶銷售也慘不忍睹,不知道該作何想了。

當然,有賭未為輸,包括東道主俄羅斯和熱血軍團日本在內,這次參賽世界盃裝備生產的品牌商手上其實都仍有籌碼,打出好球即能促銷,比賽還在繼續,現在說銷售成敗還是言之尚早。當然,是否需要那麼早打折,這大概也是品牌各自的策略,有時也未必一定是賣得比別人差。

至於賣得好的東西,自然顯而易見,像有些專賣店賣球衣有提供官方規格的印字服務,據業內人士反映,部份國家隊的專用字母都已經缺貨要迅速補購。買球衣要講時機,現在不買,過後可能就不買。現在不穿起來,過後也不會有那麼大熱情。買球衣趕熱潮,就像去旅行時去名勝古蹟買的入場券,真的不差那一點錢了。

跑了好幾家店才找到,結果到印字時缺了個M字,還得等一下才能亮麗上身⋯⋯

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作者
@mutsu
有點年紀的運動系文藝青年,有深度咖啡癮的創作人,愛聊書、唱片、球鞋和各種美好的東西。