在澳門有逾四十年歷史的宏基行有限公司(以下簡稱“宏基行”)自上世紀90年代初期正式代理葡語國家產品,不斷透過參與會展活動擴闊貨源及開拓中國內地市場,除在上海及順德設立“澳門葡語系國家地區酒類及食品展示中心”,並進駐內地多個城市的”進口商品體驗中心”,宣傳和推廣質優價廉的葡語國家產品。宏基行董事長葉紹文表示,過往,澳門經銷商主要依賴香港代理,但自亞洲金融危機爆發後,同業間失去了不少產品代理權。有見及此,決心外出參與展覽會尋找機遇,現時每年均會參與五至六個不同展覽會,透過活動直接向外採購商品。

專訪宏基行有限公司董事長-葉紹文先生
專訪宏基行有限公司董事長-葉紹文先生

參展參會助拓內地市場

宏基行積極參與不同的會展活動,至今共參與了19站“活力澳門推廣週”,包括重慶、安徽合肥、湖北武漢、浙江杭州及湖南長沙等,今年9月還將參與福建廈門站。而在陝西西安期間,宏基行與陝西西鳳酒酒廠締結代理關係協議。葉紹文表示,“活力澳門推廣週”等會展活動引發的影響力十分深遠。他指出,在活動推廣時,當地商家及消費者有機會接觸,並對其代理的葡語國家商品產生印象,將來要進入這些市場顯得較為容易。

他同時建議組委會在過往基礎上可加大商業配對環節,又或舉辦小型品鑑會及吹風會,讓當地的商界人士、經銷商聚首一堂,親身體驗葡語國家產品的優良品質,並且可在傳統和新興媒體上多做宣傳。

天津進口商品直營館
天津進口商品直營館

展示中心起宣傳推廣作用

宏基行銳意拓展內地市場,因緣際會下,2014年於上海成立首間“澳門葡語系國家地區酒類及食品展示中心”。葉紹文憶述,上海是國際酒類文化、交易和展銷中心,早在五年前,上海市商務委員會派員前往香港及澳門了解酒類市場的發展情況。與此同時,國家支持澳門打造為“中國與葡語國家商貿服務平台”,對方希望澳門能在當地推廣葡語國家的酒類產品,雙方於是簽署了戰略合作夥伴協議,直至2014年5月,澳門葡語系國家地區酒類及食品工商業聯合會於上海虹口區“酒博匯”設置首個展示中心。

為進一步發揮展示中心的宣傳效果,葉紹文去年建議澳門貿易投資促進局駐內地聯絡處設置小型的展示中心,這一措施亦已得到落實。他認為,展示中心能吸引不同省市地區前往參觀,增加對葡語國家產品的認識,起到很好的宣傳和推廣作用。

澳門葡語系國家地區酒類及食品展示中心
澳門葡語系國家地區酒類及食品展示中心

冀消費葡語國家商品成風氣

隨著國家跨境電商政策的出台,不少內地城市紛紛推出“進口商品體驗中心”,宏基行把握機遇,近數月來也分別進駐天津、重慶、安徽合肥、湖南長沙、江蘇揚州、浙江海寧及廣東佛山等地。其中,佛山的“進口商品體驗中心”位處地鐵站上蓋,有約20個國家館,澳門葡語系館採用線上線下雙線並行的模式經營,這將是未來的發展趨勢,除“活力澳門推廣週”增設網上展廳外,澳門貿易投資促進局也於去年開通“中國-葡語國家經貿合作人才信息網”。葉紹文透露,公司著重線上的宣傳平台,計劃今年第四季與京東及天貓簽訂合作協議,因其規定年銷售額需達千萬,故主要在網上經營葡語國家產品,並輔以少量他國商品。

經過四十年的發展,宏基行代理的葡語國家商品日益豐富,除紅、白葡萄酒外,還涉及砵酒、沙甸魚、朱古力、餅乾、蜂蜜、咖啡、果汁和橄欖油等不同商品。早前更逆市開設第四家分店,葉紹文表示,縱然近年經濟向下調整,但民生用品仍具增長空間,未來還計劃新增一至兩家分店。他認為,消費者在購物模式上逐漸改變,澳門人以往較看重品牌,現時則更多的留意產品來源地及食物標籤。

而在過去兩、三年,宏基行已著意成為港澳或粵澳總代理,擴大銷售市場,在訂貨方面更具優勢。故此,未來將進一步完善進口商品的配送及銷售網絡,以及持續在中國內地推廣葡語國家產品,期望特區政府能抱團赴內地加以宣傳,讓消費葡語國家商品形式一種潮流和風氣。

葡語國家特色產品
葡語國家特色產品