文章為活力週成功企業分享(二)

活力週伴羅德禮迎100周年

土生土長的澳門人相信對羅德禮這一名字不會感到陌生,除因有街道以羅德禮將軍命名外,代理老人牌沙甸魚及優質葡萄酒等葡語國家產品的羅德禮繼承有限公司在今年也將迎來一百周年。經過一個世紀的發展,已成為本澳享譽盛名及歷史最悠久的葡國食品代理公司,尤其在自由行政策開放後,旅客數量大幅增加,為公司帶來不少機遇。該公司總經理洪珊珊表示,未來將繼續參與"活力澳門推廣週"等境外會展活動,尋找合適的合作夥伴,拓展內地市場。

羅德禮繼承有限公司經理 - 洪珊珊小姐
羅德禮繼承有限公司經理 – 洪珊珊小姐

羅德禮繼承有限公司(以下簡稱"羅德禮")成立於1916年9月,最初名為羅德禮洋行,由當初只代理葡萄酒及沙甸魚罐頭兩款產品,至今已增加了橄欖油、水欖、黑毛豬大腿、葡國臘腸、馬介休,以至新近代理的優質火腿肉,均深受普羅大眾歡迎。其中,沙甸魚罐頭更由原來只有辣味和原味兩種,發展至現時的十一種口味,製作方式也更趨健康,未來還將發掘更多新產品。

跟進業務延續展會成效

葡語國家產品品質優良,包裝設計精美,在中國內地有很大的發展潛力和空間。羅德禮多年來積極參與澳門境外的會展活動,也是"活力澳門推廣週"的參展常客,為的是讓內地市民更好地認識葡語國家產品,以及尋找合適的合作夥伴,為擴大內地銷售網絡作好準備。洪珊珊表示,在短短幾天的展期內,帶去的商品大都提前售罄,證明葡語國家產品在內地有一定市場。她同時讚賞"活力澳門推廣週"為參展企業"走出去"帶來不少便利,包括一站式安排交通、住宿及貨運物流等,省卻了不少麻煩。羅德禮在展會過後都會跟進業務,讓活動成效得以延續,進一步拓展商機。因此,每次在展會現場收集名片後,都會主動與潛在客戶或夥伴聯絡,盼達成長遠的合作關係。

羅德禮葡國特色產品 (2)
羅德禮葡國特色產品

如在2015年6月舉行的"山西太原"站,總體的人流量及銷售額均創近年新高,三天展期入場人次超過10萬,羅德禮便與山西天生紅棗酒有限責任公司達成合作意向;江門益華超市售賣其代理的葡國商品。此外,位於珠澳跨境工業區的宇上品是進口商品展銷中心,售賣數款葡萄酒及沙甸魚罐頭;葡萄酒及白蘭地在福建也有不錯的銷售成績;上海更有餐廳鍾情葡萄牙特色食品,主打葡國菜及沙甸魚美食,並向羅德禮取貨及向他們學習沙甸魚的烹調技巧。

羅德禮葡國特色產品
羅德禮葡國特色產品

加強推廣"中葡平台"拓展市場

除顧客的支持外,洪珊珊十分感激員工們為公司所作出的努力,她表示,公司業務得以持續發展,員工的勤奮功不可沒。早前,羅德禮參加"葡語國家食品展示中心"的推廣促銷活動,吸引了不少市民及遊客前來參觀及購買產品,取得了可喜的佳績。

洪珊珊透露,公司未來的方向仍將聚焦大中華市場,廣東與港澳地區相鄰,較容易接觸葡語國家商品。故她偏向將發展目光投放在廣東省外城市。她認為,合作夥伴的關係是雙向的,在尋找內地經銷商時,首要看重對方對產品是否感興趣和誠意。但現時食品進口至內地的成本也相對較高,加上食品保質期較短,她期望有關當局能簡化通關手續。

中央政府支持澳門打造為"中國與葡語國家商貿服務平台",澳門貿易投資促進局正致力構建"中葡中小企業商貿服務中心"、"葡語國家食品集散中心"及"中葡經貿合作會展中心"等三個中心,她認為對推廣產品帶來很大幫助。但目前有些偏遠地區缺乏進口葡語國家產品的渠道,期望特區政府能持續加強"中葡平台"的宣傳工作,羅德禮未來也將繼續利用電商平台拓展市場。